Semana passada falamos sobre como aplicar a tecnologia no processo de um lançamento imobiliário, etapa por etapa e com ferramentas validadas pelo mercado – se você ainda não leu, confira!
Pois bem, vamos ao que interessa, o assunto de hoje é expertise da TBO e caberia até um Podcast para falar sobre isso! Marketing e Publicidade para lançamentos imobiliários. E como diria Simon Sinek não haveria maneira melhor de começar esse assunto se não falar sobre o PORQUE:
“Satisfazer os clientes não é mais o suficiente: é preciso encantá-los”
Philip Kotler – Pai do Marketing
Sabendo que o objetivo do Marketing é encantar os clientes, nos resta estudar as estratégias, as ferramentas e as dicas para gerar o melhor resultado e fabricar uma reputação que permita margens e um fluxo de vendas saudáveis.
Agora que já começamos pelo PORQUE, precisamos falar sobre COMO fazer marketing e publicidade.
Mas antes, vamos comentar a diferença entre marketing e publicidade. O marketing é o conjunto de ações que uma empresa faz para divulgar seus produtos ou serviços, atrair e fidelizar clientes, e aumentar sua receita. Já a publicidade é uma forma de marketing que tem como objetivo atrair a atenção do público-alvo por meio de anúncios pagos.
Vale lembrar: A inovação não se limita apenas à tecnologia, devemos buscar inovação no marketing e na publicidade também!
Termos conceituados, começamos pelo porquê, e agora seguimos em direção ao como.
Assim como tudo na vida, o marketing precisa ser planejado de forma estratégica – definição do que vai acontecer exatamente, levantamento de hipóteses e custos, testes internos e testes no mercado, da forma mais veloz possível para não perder o timing e a competitividade. Aqui na TBO nós segmentamos em etapas:
Planejamento Estratégico de Marketing para um Lançamento Imobiliário
1. Identificação do público-alvo: O primeiro passo é entender quem é o público que você quer atingir com a sua campanha. Isso pode incluir dados demográficos, preferências de estilo de vida e orçamento. É importante ter uma compreensão clara do seu público-alvo, pois isso ajudará a direcionar suas decisões de marketing.
2. Pesquisa de mercado: Antes de iniciar qualquer campanha, é importante fazer uma pesquisa de mercado para entender as tendências e a concorrência no mercado imobiliário. Isso ajudará a identificar as necessidades e desejos dos compradores potenciais, e a definir as melhores estratégias de marketing para atender a essas necessidades.
3. Definição de metas: Defina as metas da sua campanha, como o número de visitas esperadas ao local de lançamento, a quantidade de contratos de compra e venda esperados e o ROI esperado. Estas metas serão importantes para avaliar o sucesso da sua campanha de marketing.
4. Criação de Conteúdo: Crie conteúdo atraente e informativo para seus compradores potenciais. Isso pode incluir folhetos, vídeos, apresentações e outras formas de mídia para mostrar as vantagens do seu empreendimento.
5. Utilização de Mídias Sociais: As mídias sociais são uma ferramenta valiosa para promover o seu lançamento imobiliário. Crie conteúdo atrativo para as mídias sociais e compartilhe-o com o seu público-alvo. Além disso, considere anúncios pagos nas mídias sociais para ampliar ainda mais o alcance da sua campanha – PULO DO GATO, DO URSO NO CASO.
6. Campanhas de Email Marketing: Utilize o email marketing para se conectar com seus compradores potenciais e mantê-los atualizados sobre o seu lançamento imobiliário. Envie boletins informativos sobre o andamento do projeto, bem como novidades e ofertas especiais para ajudar a gerar interesse e aumentar as vendas.
7. Eventos de Lançamento: Realize eventos para os corretores imobiliários e para o público: noite de degustação, visita guiada, e outros tipos de eventos. São uma ótima oportunidade para os potenciais compradores conhecerem o empreendimento e conversarem com os representantes da construtora ou incorporadora.
Não esqueça
Crie uma landing page personalizada: Uma landing page personalizada para o seu lançamento imobiliário pode ser uma excelente maneira de capturar leads e gerar interesse no projeto. Inclua fotos, vídeos, e informações detalhadas sobre as unidades disponíveis e as comodidades oferecidas.
Utilize o boca a boca: O boca a boca ainda é e sempre será (A rock content ecplica muito aqui aqui) uma das formas mais poderosas de se divulgar um produto ou serviço. Incentive seus clientes atuais a compartilhar informações sobre o projeto com seus amigos e familiares.
Dicas Quentes
Marketing sensorial: visa encantar o cliente através dos sentidos, como visão, tato, audição, odor e paladar através de demonstrações nos Decorados e PDVs, amostras de materiais de acabamento, apresentações de projetos de paisagismo, entre outros.
Marketing de influencia: envolve o uso de influenciadores digitais, como blogueiros, youtubers ou outros criadores de conteúdo, para promover produtos para seu público. Esses influenciadores têm uma grande base de seguidores e são vistos como autoridades no assunto que cobrem.
Marketing de experiência: criar uma conexão emocional e memorável com o público-alvo através da criação de uma experiência única e envolvente. Isso pode ser feito através de eventos, demonstrações, ações interativas, degustações.
Ainda sobre experiência e gamificação, não poderia deixar de citar uma das maiores ferramentas em termos interatividade e capacidade de imsersão. Se trata da Plataforma Unreal Engine, um motor de jogos com capacidade de entregar um metaverso particular com o seu projeto inserido, com informações de localização embutidas, personalização de revestimentos, mudanças de layout, passeio interativo e espelho de vendas atualizado – tudo isso em tempo real. Confira aqui, quando falamos sobre o nosso último Business Case.
Semana que vem vamos falar sobre quais os riscos e os perigos de não desenvolver um bom planejamento estratégico de marketing, vamos falar sobre como gerenciar esse planejamento e a execução e vamos entregar em primeira mão a solução milagrosa que todos procuram, que é muito antiga e não falha. Fique ligado em nosso Blog!
Abraço do Urso!